뮬리너 서비스 담당 매니저 제이미 스미스

벤틀리가 자신들의 개별 맞춤 서비스, 뮬리너(Mulliner)의 세계를 소개하는 '뮬리너데이' 프레스 컨퍼런스를 개최했습니다. 특히 이번 행사에는 벤틀리 크루(Crewe) 본사의 뮬리너 서비스 담당 매니저인 제이미 스미스(Jamie Smith)가 특별 프레젠테이션을 진행하기도 했습니다. 행사장 한편에는 뮬리너 옵션이 적용된 벤테이가를 비롯해 베니어(veneer), 가죽 등의 뮬리너 옵션들도 전시되었습니다.

뮬리너는 벤틀리의 개인 맞춤 주문 제작 부서로 고객들의 요구에 맞춰 차량을 디자인, 개발하고 고객에게 인도하는 일을 맡고 있습니다.

벤틀리 비즈니스의 일부로 뮬리너가 성공할 수 있었던 것은 오랜 유산 덕이라고 제이미 스미스는 설명합니다. 뮬리너는 벤틀리보다 더 앞서서, 1500년대 가죽으로 말안장을 만드는 것으로 사업이 시작되었기 때문입니다. 

 

 

Bentley R-Type

1920년대, 벤틀리의 창립자 월터 오웬 벤틀리의 개인 차량의 보디를 뮬리너가 만들게 되면서 벤틀리와 뮬리너의 관계는 시작되었습니다. 그리고 1952년, R타입 컨티넨탈을 출시하며 벤틀리와 뮬리너는 또 하나의 키포인트를 그들의 역사에 추가합니다. 컨티넨탈 GT는 R타입 컨티넨탈로부터 영감을 얻어 디자인되었는데, 누가 봐도 벤틀리라는 것을 알 수 있는 벤틀리 DNA에 뮬리너의 역사가 잘 녹아있다는 것을 보여줍니다. 또한 뮬리너는 1957년에 최초의 플라잉스퍼 보디를 만들기도 했습니다.  

뮬리너와 벤틀리는 이와 같이 서로 좋은 파트너십을 유지하다 1959년, 롤스로이스와 벤틀리가 함께하던 당시 그들의 인하우스로 들어오게 되었습니다.

Bentley State Limousine 

2002년에는 아르나지를 기반으로 영국 여왕을 위한 리무진을 만들기도 한 뮬리너는 주문 제작 부문에 있어서의 혁신을 보여주며 고객들이 가진 비전을 제품에 형상화하고 있습니다.

 

뮬리너는 4가지 사업영역으로 구분됩니다. 첫 번째 영역은 고객들을 위해 세계에서 단 1대밖에 없는 차를 만들어내는 비스포크(Bespoke)입니다. 예를 들어 오렌지나 노란 컬러의 인테리어가 모든 고객들이 선호할만한 디자인은 아닐 수 있지만 이러한 색상을 좋아하는 고객들에겐 완벽한 실내가 될 수 있습니다. 자신만의 실내를 꾸며줄 가죽을 만들기 위해서는 16주 정도의 시간이 소요됩니다. 고객은 여러 샘플을 받아보며 자신이 정말로 원하는 색상을 맞춰나가게 됩니다. 

Marquetry by Mulliner _ Bentley Bentayga

뮬리너는 특히 비니어와 우드에 대해서 차별화된 강점을 보여줍니다. 벤테이가의 런칭을 위해 뮬리너는 그란 카나리아(Gran Canaria) 섬의 바위를 상감세공(marquetry) 기법으로 비니어에 형상화하기도 하였습니다.  

벤테이가를 위한 작품들 중에서는 플라이 피싱 전문가들, 그리고 중동지역의 매사냥을 위한 것들과 같이 고객의 취미와 라이프 스타일을 위해 만들어진 차량들도 눈길을 끕니다. 

 

 

Mulsanne Design Series

두 번째 사업영역은 리미티드 에디션의 담당입니다. 보통 5대에서 100대 정도가 한정 생산되는 리미티드 에디션은 뮬리너가 할 수 있는 것이 무엇인지를 보여주는 서비스 분야입니다. 프랑크푸르트 모터쇼에서 공개된 50대 한정의 뮬산 디자인 시리즈는 블랙 틴트 마감이 적용되어 더욱 도시적인 느낌을 강조합니다. 또한 2017 여름에 런칭한 콘티넨탈 GT 컨버터블 갈렌느 에디션(Galene edition)은 영국의 '프린세스 요트'와 콜라보레이션한 작품으로 요트와 수면이 맞닿은 라인을 표현하기 위해 차량의 캐릭터 라인을 크롬으로 장식했으며 뮬리너 최초로 실내에 4가지 색상을 사용했습니다.

Mulliner GT Convertible Galene 

컨티넨탈 GT 스피드의 브라이틀링 제트팀 시리즈 리미티드 에디션은 뮬리너의 프로덕트 매니저가 가장 즐거웠다고 밝힌 프로젝트입니다. 브라이틀링이 가진 7개의 제트기에서 영감을 받아 제트기의 실내와 외관, 비행 대형을 스타일 큐로 7개의 한정판 모델을 제작한 이 프로젝트의 가장 특별한 점은 차량을 고객한테 인도하는 과정이었습니다. 제트기의 파일럿들이 비행장에 초대된 고객에게 차량 열쇠와 함께 한정판 브라이틀링 시계를 선물로 전달했으며 심지어 1시간 동안 제트기를 타고 비행을 하는 특별한 경험도 제공한 것입니다. 

 

또 하나의 사업영역인 피쳐비즈니스는 뮬리너 고객들이 비스포크를 통해 요청한 것들이 시장 잠재력이 있다고 여겨질 때 벤틀리의 기본 적용되도록 하는 것입니다. 예를 들어 LED 웰컴 램프와 같이 벤틀리는 더욱 이 분야를 확대하려 하고 있습니다.

마지막으로 과거 수작업을 통해 귀족들을 위한 고급 마차를 주문 생산하던 '코치빌딩'의 유산을 기반으로 한 스페셜 시리즈에 대한 영역이 있습니다.

뮬산의 길이를 1m 연장하고 루프라인을 높여 후석에 4개의 시트가 들어가도록 제작된 뮬산 그랜드 리무진이 스페셜 시리즈 프로젝트로 탄생된 작품입니다. 뮬리너는 앞으로도 코치빌딩에 대한 유산을 살려서 스페셜 시리즈를 만들어나갈 계획입니다.

벤틀리의 뮬리너 사업부는 독자적인 브랜드로 인식될 정도로 오랜 역사를 지니고 있으며, 차별화된 자신만의 벤틀리를 원하는 고객들이 증가함에 따라 잠재적 수익성도 커지고 있습니다. 이에 따라 벤틀리는 뮬리너 사업부를 벤틀리가 고객들에게 제안할 수 있는 최선을 구현하는 또 하나의 브랜드로서 포지셔닝 하는 작업을 강화할 예정입니다. 

정원준  wonjun9500@gmail.com

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